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菜市场囝仔从旅行业投入房地产 赖建程:坚持只做自住客生意

2017-06-20来源:首都信息港

  年仅36岁的赖建程,经营事业有成,目前已经是一名房产集团的董事长,旗下事业除了包含活动公关公司、旅行社以及房产集团之外,去(2016)年更投入建设业经营,摇身变建商,而他始终坚持不跟投资客买卖,只跟自住客做生意,立志要帮平凡家庭的年轻人一圆买房梦。
 
  赖建程说,「因为我来自一个平凡的家庭,所以我对于平凡家庭的心情特别能体会,他可能是努力了一辈子才能买到这个房子,所以这个房子我们应该要有责任,帮他找到最便宜的房子。」
  因此,去(2016)年赖建程携手房仲业大老、投资界大咖,共同成立东森建设,为了帮助年轻人更买得起房子,目标在双北市市区推出平价时尚住宅,专为首购族量身打造,只推价格比中古屋贵一成的预售新屋,坚持不与投资客做生意,而是直接让利给自住客,为年轻人谋福利。
 
  事实上,70年次的赖建程来自于一个平凡的家庭,从小就在新庄联邦市场长大,由于家里开五金行,从小就是个「生意囝」,2、3岁开始就跟着爸妈胡乱叫卖,国小、国中时期算帐、叫货、补货的工作一点都难不倒他,也因此,从小就养成不怕生、喜欢跟人交流的个性。
 
  赖建程自嘲:「我书读得很烂。」别人专科念5年,他却念了7年之久,虽然志不在读书,但年纪轻轻就懂得如何赚钱。赖建程17岁时,就读黎明工专电机科一年级,喜欢与人交际的他,选择加入学校的康辅社,开始出外带团。他从一天100元领队费开始,一路涨到一天500元,持续近2年后,就被台中一家活动企划公司相中挖角,当时一天的领队费就是1千元起跳,后来又被旅行社挖角,领队费涨到一天1,500元。
 
  一直到专科五年级时,赖建程带团越做越有心得,当时就成立了「太阳系活动企划公司」,那时底下员工就有30余位,他负责与旅行社客户接洽,从出领队、设计团康活动内容,等于全包下旅行社的案子,当时该公司的收费标准已是北区最高,因此他薪水也跟着水涨船高,20岁出头平均年收入已达200〜300万元。
 
  为了能服务更多人,赖建程决定扩张版图—开旅行社,但开旅行社并非一件容易的事,其中资金就是最大的问题,当时带一个团就需要花百万元代垫,门槛也相对高,因此,他选择将自己重新归零,先到台北市办员工旅游最大的旅游社工作,不拿薪水只为了赚更多奖金,持续了2年多,存够开旅行社的资金,选在2008年金融海啸最不好的时机,危机入市,投入旅行社创业。
 
  也因为投入旅行社创业,服务过不少上市柜公司的企业主管,常常在闲聊之余谈论到房地产经,因缘际会之下,赖建程开始接触房地产投资,他花了2〜3年的时间深入了解房地产领域、接触不同品牌的房仲,他认为「想靠房产赚钱的人很多,却很少人愿意认真做事。」,因此他选在土生长的新庄地区,成立科达房产集团,加入东森房屋体系。
 
  目前新庄科达房产集团已有6间门市,房仲人数约60人,经营4年半以来,共卖出超过700间物件,每年销售金额约20〜30亿元维持稳定成长,以去(2016)年房市表现最差的一年观察,尽管全台建物买卖移转栋数仅剩24.5万栋,创下历史新低,但对于赖建程所带领的科达体系来说,反而是「最好的一年」,去年总销金额将近30亿元,登上双北市近1,700家房仲业绩冠军。
 
  赖建程也坦言,一路走来,不跟投资客做生意坚持得相当辛苦,还曾经一度发生过,进入签约才发现案子是由投资客集团用人头户买的,尽管当时该案的成交服务费高达100万元,但他仍旧坚持解约。他表示,「还好有这样的坚持,让这几次超贷事件,我们都没有受到影响跟波及,也因为这样,在房地产景气下滑时,更能凸显我们的表现。」

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